O que é Precificação?
Precificar é decidir o valor de venda a partir de três camadas: custo (o que sai do bolso para entregar), trabalho (as horas de quem faz, incluindo as do dono) e margem (o que sobra para o negócio crescer e aguentar imprevisto). Por cima das camadas, o posicionamento: o mesmo serviço aceita preços diferentes conforme a promessa e o público.
Por que a precificação importa para o pequeno negócio?
O erro clássico é copiar o preço do concorrente sem conhecer o próprio custo — e descobrir tarde que cada venda dá prejuízo disfarçado de movimento. O segundo erro é esquecer o próprio salário na conta: o negócio "lucra" porque o dono trabalha de graça. Preço errado não se conserta com volume; vender mais abaixo do custo só acelera o buraco no fluxo de caixa.
Como fazer a precificação na prática?
Método em quatro passos: some os custos diretos da entrega; adicione a sua hora multiplicada pelo tempo real (cronometre — todo mundo subestima); aplique a margem desejada; e só então compare com o mercado — para decidir posicionamento, não para copiar. Revise a cada seis meses ou a cada alta relevante de custo. Para receita de plano, a conta muda de forma: recorrência aceita margem menor porque compra previsibilidade — desde que o escopo esteja fechado por escrito.
